Reggel 5 órakor, a thaiföldi Narathiwat tartományban található Narathiwat kikötője melletti farmon leszedtek egy musangi királyt, aki megkezdte 10 000 mérföldes útját: körülbelül egy hét után, miután átkeltek Szingapúron, Thaiföldön, Laoszon, majd végül beléptek Kínába, az egész út közel 10 000 libe került, igazi csemegévé válva a kínaiak nyelvén.
Tegnap a People's Daily külföldi kiadása közölte a „Egy durián tízezer mérföldes utazása” című cikket, amelyben egy durián szemszögéből láthatjuk az „Övezet és út” útját, az úttól a vasútig, az autótól a vonaton át az autóig, a csúcstechnológiás hűtőberendezések pedig zökkenőmentes hosszú, közepes és rövid távú logisztikát kötöttek össze.
Amikor kinyitsz egy Musang Kinget Hangcsouban, az édes hús olyan illatot hagy maga után az ajkaid és a fogaid között, mintha épp most szedték volna le egy fáról, mögötte pedig egy hangcsoui cég áll, amely „lég”berendezéseket árul.
Az elmúlt három évben Mr. Aaron és Mr. Frank az interneten keresztül nemcsak a délkelet-ázsiai Musang King termőterület nagy és kis gazdaságainak értékesítették Hangcsou „levegőjét”, hanem Szenegál és Nigéria halászhajóinak is Nyugat-Afrikában, egy „övezet és út” rendszert fűzve össze a csúcstechnológiás hűtőberendezésekből.
A dupla ajtós „hűtőszekrény” lehetővé teszi a durián jó alvását
Az egyik műszaki ember, a másik a legjobb üzleti tanulmányokat folytatta, a hangcsoui és vencsoui Mr. Aaron és Mr. Frank pedig osztálytársak.
10 évvel ezelőtt az Aaron úr által alapított Hangzhou Nuzhuo Technology ipari szelepekkel kezdte, majd lassan betört a levegőleválasztó iparba.
Ez egy magas küszöbértékű iparág. Az oxigén a naponta belélegzett levegő 21%-át teszi ki, és az egyéb gázok 1%-án kívül közel 78%-a nitrogénnek nevezett gáz.
Levegőleválasztó berendezések segítségével oxigén, nitrogén, argon és más gázok választhatók el a levegőtől, így ipari gázokat állítanak elő, amelyeket széles körben használnak a katonai, repülőgépipari, elektronikai, autóipari, vendéglátóipari, építőipari stb. területeken. Ezért a közepes és nagy levegőleválasztó üzemeket az „ipari gyártás tüdejének” is nevezik.
2020-ban világszerte kitört az új koronavírus-járvány. Frank úr, aki egy indiai gyárba fektet be, visszatért Hangcsouba és csatlakozott Aaron cégéhez. Egy napon egy thaiföldi vevő érdeklődése az Ali Nemzetközi Állomáson felkeltette Frank figyelmét: lehetséges-e kisebb specifikációjú, könnyen szállítható, könnyen telepíthető és költséghatékonyabb kis folyékony nitrogénes berendezéseket biztosítani.
Thaiföldön, Malajziában és más duriántermő területeken a duriánt alacsony hőmérsékleten kell lefagyasztani a fától számított 3 órán belül, és a folyékony nitrogén fontos alapanyag. Malajziában van egy speciális folyékony nitrogénes üzem, de ezek a folyékony nitrogénes üzemek csak a nagygazdálkodókat szolgálják ki, és egy nagy berendezés könnyen tízmillió vagy akár százmillió dollárba is kerülhet. A legtöbb kisgazdaság nem engedheti meg magának a folyékony nitrogénes berendezéseket, ezért csak másodrangú kereskedőknek tudják eladni a duriánt nagyon alacsony áron helyben, ráadásul azért is, mert nem tudják időben megszabadulni a gyümölcsösben lévő rothadt terméstől.
A thaiföldi farmon a személyzet a frissen szedett duriánt egy, a Hangzhou Nuzhuo által gyártott kis folyékony nitrogénes gépbe tette, hogy gyorsan lefagyasztsa és frissen zárja.
Abban az időben a világon mindössze két kisméretű folyékony nitrogénes berendezés létezett, az egyik a Stirling volt az Egyesült Államokban, a másik pedig a Kínai Tudományos Akadémia Fizikai és Kémiai Intézete. A Stirling kisméretű folyékony nitrogénes gépe azonban nagyon sokat fogyaszt, míg a Kínai Tudományos Akadémia Fizikai és Kémiai Intézetét főként tudományos kutatásra használják.
Wenzhou lelkes üzleti génjei ráébresztették Franket, hogy a világon csak néhány gyártó gyárt közepes és nagyméretű folyékony nitrogénes berendezéseket, és a kisebb gépeknek könnyebb lehet utat törniük.
Az Aaronnal folytatott megbeszélést követően a vállalat azonnal 5 millió jüant fektetett kutatás-fejlesztési költségekbe, és két vezető iparági mérnököt vett fel, hogy elkezdjék fejleszteni a kis gazdaságok és családok számára alkalmas kis folyékony nitrogénes berendezéseket.
A NuZhuo Technology első ügyfele egy kis, duriánban gazdag farmról érkezett a thaiföldi Narathiwat kikötőben, Narathiwat tartományban. Miután a frissen szedett duriánt válogatták, lemérték, megtisztították és sterilizálták, egy kétajtós hűtőszekrény méretű folyékony nitrogénes gépbe helyezték, és „alvó állapotba” került. Ezt követően több ezer kilométert utaztak egészen Kínáig.
Nyugat-afrikai halászhajókig eladva
A több tízmillió folyékony nitrogénes géppel ellentétben a Nuzhuo Technology folyékony nitrogénes gépei mindössze több tízezer dollárba kerülnek, és méretük hasonló egy kétajtós hűtőszekrény méretéhez. A termelők a modelleket a gazdaság méretéhez is igazíthatják. Például egy 100 hektáros durian birtokot 10 liter/óra teljesítményű folyékony nitrogénes géppel szerelnek fel. 1000 mu-hoz szintén csak egy 50 liter/óra teljesítményű folyékony nitrogénes gépre van szükség.
A pontos előrejelzés és az első alkalom határozott elrendezése lehetővé tette Frank számára, hogy rálépjen a kis folyékony nitrogénes gép szellőzőnyílására. A külkereskedelmi értékesítés fellendítése érdekében 3 hónap alatt 2 főről 25 főre bővítette a külkereskedelmi csapatot, és 6-ra növelte az Ali Nemzetközi Állomáson található aranyboltok számát; ugyanakkor a platform által biztosított digitális eszközök, például a határokon átnyúló élő közvetítés és az online gyári ellenőrzés segítségével folyamatos vásárlói áramlást hozott.
A durian mellett a járvány után számos friss élelmiszer, például a készételek és a tenger gyümölcsei iránti fagyasztott kereslet is megnőtt.
Tengerentúli telepítései során Frank elkerülte a fejlett országok vörös-tengeri versenyét, Oroszországra, Közép-Ázsiára, Délkelet-Ázsiára, Dél-Amerikára, Afrikára és más „övezet, egy út” országokra összpontosított, és egészen Nyugat-Afrika halászati országaiig értékesített.
„Miután kifogták a halat, közvetlenül a hajón lefagyasztható a frissesség megőrzése érdekében, ami nagyon kényelmes” – mondta Frank.
Más folyékony nitrogénes berendezésgyártókkal ellentétben a nuzhuo Technology nemcsak exportál berendezéseket a „Belt and Road” partnereinek, hanem külföldi mérnöki szervizcsapatokat is küld az utolsó kilométer kiszolgálására.
Ez Lam mumbai, indiai tapasztalataiból ered a világjárvány idején.
Az egészségügyi ellátás relatív elmaradottsága miatt India egykor a járvány által legsúlyosabban sújtott terület volt. A legsürgetőbb orvosi felszerelésként az orvosi oxigénkoncentrátorok világszerte elfogytak. Amikor az orvosi oxigén iránti kereslet 2020-ban megugrott, a Nuzhuo Technology több mint 500 orvosi oxigénkoncentrátort adott el az Ali Nemzetközi Állomáson. Akkoriban az oxigéngenerátorok egy adagjának sürgős szállítása érdekében az indiai hadsereg egy különgépet is küldött Hangzhouba.
Ezek az oxigénkoncentrátorok, amelyek tengerre szálltak, számtalan embert húztak vissza az élet és halál mezsgyéjéről. Frank azonban rájött, hogy az 500 000 jüanért árult oxigéngenerátort 3 millió jüanért adták el Indiában, és a helyi kereskedők szervizelése nem tudta tartani a lépést, sok berendezés elromlott, senki sem törődött velük, és végül egy szemétkupaccá vált.
„Miután a közvetítő hozzáadta az ügyfél alkatrészeit, egy tartozék drágább lehet, mint egy gép, hogyan engedi, hogy karbantartást végezzek, hogyan végezzem a karbantartást?” A szájhagyománynak vége, és a jövőbeli piacnak is vége. Frank azt mondta, ezért eltökéltebb abban, hogy maga végezze el a szervizelés utolsó mérföldjét, és bármi áron eljuttassa a kínai technológiát és a kínai márkákat az ügyfelekhez.
Hangcsou: A világ legerősebb légelosztással rendelkező városa
Négy elismert ipari gázóriás létezik a világon, nevezetesen a Linde Németországban, az Air Liquide Franciaországban, a Praxair az Egyesült Államokban (később a Linde felvásárolta) és az Air Chemical Products az Egyesült Államokban. Ezek az óriások a globális levegőleválasztási piac 80%-át teszik ki.
A levegőleválasztó berendezések területén azonban Hangcsou a világ legerősebb városa: a világ legnagyobb levegőleválasztó berendezések gyártója és a világ legnagyobb levegőleválasztó berendezéseket gyártó ipari klasztere Hangcsouban található.
Egy adatsor azt mutatja, hogy Kína a világ levegőelválasztó berendezések piacának 80%-át birtokolja, és a Hangzhou Oxygen csak a kínai piacon több mint 50%-os részesedést foglal el. Frank viccelődött, hogy emiatt a durian ára az elmúlt években egyre olcsóbb lett, és ez Hangzhounak köszönhető.
2013-ban, amikor a Hangzhou Nuzhuo Group elindította a rövid szeparációs üzletágat, a cél az üzlet bővítése és a Hangzhou Oxygenhez hasonló méret elérése volt. Például a Hangzhou Oxygen egy nagyméretű levegőszeparáló berendezés ipari felhasználásra, és a Hangzhou Nuzhuo Group is ezt teszi. De most több energiát fordítanak a kis folyékony nitrogénes gépekre.
A Nuzhuo nemrégiben kifejlesztett egy integrált folyékony nitrogénes gépet, amely mindössze több mint 20 000 dollárba kerül, és egy Új-Zélandra tartó teherhajóra szállt. „Idén több egyéni vásárlót célozunk meg Délkelet-Ázsiában, Nyugat-Afrikában és Latin-Amerikában” – mondta Aaron.
Közzététel ideje: 2023. október 19.